Quase todos os donos de gabinetes de contabilidade que pensam vender fazem primeiro a mesma pergunta: quanto vale o meu? A resposta honesta é "depende". Não existe uma tabela. Mas existem cinco fatores que qualquer comprador sério analisa, e conhecê-los antes de falar com alguém dá-lhe uma posição muito mais forte.
1. Receita recorrente, não receita total
Uma avença mensal vale mais do que um trabalho pontual. Um gabinete com 80% da faturação em avenças é muito mais previsível, e por isso mais valioso, do que um que vive de IRS, constituições e trabalhos avulso, mesmo que a faturação total seja igual.
2. Fidelidade e concentração da carteira
Há quantos anos estão os clientes consigo? Quanto pesam os dez maiores? Quantos saíram nos últimos três anos? Uma carteira antiga e pulverizada vale mais do que uma carteira recente ou dependente de dois ou três clientes.
3. Dependência do dono
Este é o fator que mais surpreende. Se os clientes confiam em si pessoalmente e não na equipa, o comprador vai descontar esse risco, porque sabe que parte da carteira pode sair quando o dono sair. Quanto mais a equipa já gere a relação, mais vale o gabinete.
4. Margem real
Interessa o que sobra depois de pagar a equipa e uma remuneração de mercado ao dono. Muitos gabinetes têm a margem "escondida" no salário do dono, e o comprador vai querer ver esse número ajustado, não o resultado contabilístico.
5. Equipa e processos
Quem fica depois da venda? Os processos estão documentados? O software e os dossiês estão organizados? Um gabinete que funciona sem si é um gabinete mais fácil de vender e de transmitir.
Como isto se traduz em preço
Os compradores costumam partir de um múltiplo da receita recorrente ou do resultado ajustado, e esse múltiplo sobe ou desce conforme os cinco fatores acima. É também comum que parte do preço seja paga no fecho e outra parte fique diferida e dependa da retenção dos clientes durante o primeiro ano.
O que preparar antes de pedir uma avaliação
- Faturação dos últimos três anos, por cliente, separando avenças de trabalhos pontuais.
- Resultado ajustado, com uma remuneração de mercado para o dono.
- Uma lista honesta de quais clientes dependem de si pessoalmente.
- Quem da equipa fica, e em que condições.
Dependendo da forma como a venda for estruturada, pode haver também passos formais para a mudança de contabilista certificado junto da Autoridade Tributária e da OCC. Convém planear essa transição com tempo, para que os seus clientes a vivam com tranquilidade.
Quer perceber quanto vale o seu?
Se está a pensar vender, ou apenas a perceber onde está, marque uma conversa de 30 minutos. Falamos do seu gabinete, dos cinco fatores acima e do que um comprador veria. Sem compromisso.